概述
一、行業機會
1、行業機會分析 家紡行業，這個過去一直被人們忽視的行業，近年來獲得了難以置信的高速發展。2006年，我國家紡行業產值約為 7900 億元，行業運行質量、效益穩步提高，內外銷市場同步發展。而且目前國人對家紡產品的消費觀念也正在逐步變化，隨著我國企業的設計和技術水平 逐步提高，家紡市場巨大的消費潛能將被釋放出來，未來幾年，中國家紡市場預計將凈增加2000 億－3000 億元的市場。作為紡織業三大最終產品領域之一的家用紡織品，在 2000 年以 來取得了突飛猛進的發展，年均增長速度超過 20％。
2、行業客戶關注點
家紡企業對于布料的需求比較大,所以，對于布料的計劃和使用過程的管理比較重視
品牌企業比較注重對市場的預測
勞動密集型企業，比較關心車間管理，計件工資等
由于一次布料可能多次使用，所以成本管理比較困難，這個也是關注的重點。
3、行業客戶分布 主要分布地區在江蘇（以南通為主疊石橋家紡城、羅萊、凱盛等）、浙江（雙易、南方）、廣東（富安娜）、上海（水星）以及山東等地。
二、行業客戶特點
行業客戶生產經營特點 家紡行業主要有內銷品牌和外貿訂單兩種，其中內銷品牌管理的要求比較復雜，也比較具有代表性。其要求市場和生產經營的高度統一，以快速出貨，快速補貨，快速消化為目的。 其大致流程如下：
三、行業客戶需求
內銷家紡品牌的需求如下
? 改善原有的人工分析、預測流程，“憑感覺說話”轉為“靠數據決策”
改善銷售接單流程，貨款情況、現貨信息即時查詢，完全實現“一分鐘接單”
信用政策靈活設定，滿足多種常規、促銷業務場景
自動監控退貨業務環節，減少退貨政策執行成本
圖形化計劃排產，直觀展現生產能力、車間負荷，提升企業計劃平衡能力
生產數據實時采集，計件工資自動生成
四、用友行業解決方案
作為準入門檻較低的勞動密集型行業，眾多家紡企業普遍存在著管理水平滯后，開發能 力低下導致同質化現象嚴重。而在目前大批資金涌入家紡行業的情況下，使得競爭加劇。如 果繼續發展下去，勢必形成產業中供需失衡，嚴重打亂家紡制品市場的格局，重蹈惡性競爭 之覆轍。
在家紡企業運營過程中，一般由客服部面向客戶接單，計劃部審核訂單并安排生產，采 購部按照計劃進行采購，車間按照計劃進行生產，財務部進行成本結算。 其特色功能如下：
應用部門 | 功能點 | 功能說明 |
市場部/客
服部 | 歷史銷量分析 | 1、根據歷史銷量自動生成，提高業務處理效率。
2、預測訂單相關信息（排程結果、審核信息、預測依 據—歷史銷量分析數據）集中展現，提升業務處理效 率的同時，便于信息追溯。 |
接單助手 | 1、銷售接單時，可即時查詢貨品資料，倉庫現存量、
可用量。
2、銷售接單時，可即時查詢客戶資料，銷售金額、應 收余額、信用余額。 |
銷售預測 | 1、預測周期、預測數量、入庫情況、出貨情況等，及
時跟蹤市場預測與市場需求的差異。
2、相關數據作為銷售預測人員重要考核依據。
3、后續將利用分銷系統零售終端數據，作為銷售預測 的重要參考依據。 |
預測考核 |
|
計劃部 | 企業基本資源管理 | 錄入生產車間總體工藝分布，以及總體工時
錄入單個商品的工藝流程和標準制造工時 |
計劃排產 | 按訂單數量、交貨日期進行預排產
圖形化排產，簡便直觀 排產結果人工修正，提高系統適用性 預排產結果自動反饋到預測單，減少部門溝通成本 |
物料計劃 | 1、各相關物料需求數量自動計算。
2、考慮各類業務場景（原輔材料庫、采購批量等）， 自動修正計算結果。
3、可以人工修正后，再行生效。 |
生產車間 | 面料消耗管控 | 所有領料單必須審核
嚴格按照計劃用量領料 |
五、方案客戶價值
南通寶縵自 2002 年即開始使用用友財務軟件，后來在 05 年使用財務供應鏈系統。2007 年，決定全面使用用友系統解決財務、供應鏈以及生產管理的問題，使各個部門的管理達到 無縫連接。
在系統全面上線后，以前由于各部門協調而產生的問題迎刃而解，同時，生產管理水 平也得到了提高。
在這里舉幾個例子：
1、 以前客服部在預測訂單時，因為沒有歷史銷量的查詢，無法準確預測銷售情況，同 時也無法對客服的預測準確率進行考核。直接造成 07 年產品大量積壓。而通 過系統實施后，08 年產品積壓問題大幅度減少
2、 在之前當訂單下達時，計劃部無法準確告知客服部訂單是否能夠保證數量和時間完 成，而目前通過預排產和物料計劃，都可以提前確認。
3、 面料是家紡行業成本的大頭，而面料主要在裁剪時進行消耗確認。以前沒有管理的 時候，只知道面料消耗多少，但不知道是否合理。通過 bom 和實際狀況的對比， 有效對裁剪員工進行利潤考核。使面料使用率增加
4、 以前車間只有當成品出來后才能統計計件工資，而現在可以俺工藝、班組進行統計， 使得管理精細度提高，差錯率降低
5、 以前車間生產成本是個悶罐子，財務無法和車間確認，現在由系統自動提取數據， 成本結轉直接、方便、準確。
在生產系統全面應用后，寶縵下一步將考慮實施零售管理系統，以更快的獲知市 場零售狀況，以更好的應對市場，提高銷量。
六：成功客戶列表
序號客戶名稱生產產品應用地區
1南通寶縵床上用品床上用品全面應用江蘇
2圖美寢室床上用品財務供應鏈廣東
3凱盛家紡床上用品財務供應鏈江蘇